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上一篇文章介绍的是橱窗搜索排名的优化和部分技巧性的内容,这篇开始讲解一下平台操作中具体的推广方法,推广初期大多数商家都会选择付费推广,也就是竞价排名(SEO),这个问题大部分商家都会面临,例如Alibaba的前期,还有Google的前期都会选择付费推广,将行业大词和部分长尾词进行推广引流,在平台流量维持稳定之后,会逐渐将平台进入自运营状态。
![](https://pic4.zhimg.com/v2-6578314f57caaf5d1054db9f3e00afe7_b.jpg)
P4P的使用规则
P4P的操作方法
P4P的等级区分
首先我们先介绍一下什么是P4P?
P4P(Pay For Performance, 也称外贸直通车)是阿里巴巴会员企业通过自主设置多纬度关键词,免费展示产品信息,并通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新技术服务。
直白的讲就是商家,想将自己的产品放在推广页面的前端就需要通过竞价词来实现。也就是所谓的付费SEO模式。在达到这一目的的过程中,不是单单的花钱就可以实现的,还需要其他的很多操作才能实现,下面就从规则、操作、等级三方面来逐一进行分析。
P4P的规则又包括(展示规则、排序规则、付费规则)等三方面
首先来说一下搜索页展示的规则:
搜索结果 第一页 的前 5 个位置
搜索结果每一页右侧 10 个位置
这两个位置就是你竞价排名的位置,1的位置是顶级展位,就是商家直接将你搜索的行业关键词进行包年置顶之后的结果。2的位置是P4P的位置,2345就是你在出价是选择的位置,出价规则以5为主,价格便宜还是推荐页,第六位则是靠自然排名上来的,这个属于真实力,当然也少不了前期的竞推的帮忙。左侧十个的位置,就是系统根据自然排名进行推荐的。
![](https://pic4.zhimg.com/v2-9fd84c252184c3df85484be39182689f_r.jpg)
搜索结果每一页下方 4 个位置
![](https://pic2.zhimg.com/v2-67622fe8d4419028e63c9dfd9e4197e1_r.jpg)
![](https://pic3.zhimg.com/v2-7e190e3454a447b2c51f7803c725e306_r.jpg)
这部分直接手写了(字不好请见谅)
2、P4P的排序规则
这部分展示的是P4P产品的排序规则,有人会问是不是出价越高排名越靠前?是不是产品信息质量越高排名越靠前?其实不是的,产品的排名要从多维度出发,多维度加和之后的结果才是最终的排序。
排序规则:推广评分*出价高低
推广评分影响因素:
产品信息质量、关键词和产品的相关性、买家搜索喜好度
其中产品信息质量不单单是把信息填满就可以,而是从整体出发考虑,信息的完整性,图片的质量,整体逻辑性等等都会影响着产品信息质量。
3、P4P的出价扣费规则
扣费金额=后一名的出价*他的推广评分/ 该客户的推广评分 +0.1
基本原则 : 扣费金额不能大于出价金额
P4P的操作简单说一下
1、选择产品加入推广组
2、添加产品对应的关键词
3、将关键词进行分组
4、竞价排名
5、优化分析
其次是P4P加词,什么是加词,简单来说就是添加推广产品对应的关键词,便于后期的推广。加词方法以及词来源
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加词之后,需要将新添加的词进行分组处理,分组的根据以及方法
![](https://pic2.zhimg.com/v2-5ef7e9dd802329afb159aa070372f47d_r.jpg)
临时来了其他工作,下一篇续